नमस्कार, हम मुक्त कान की तलाश कर रहे हैं। एक सफल ब्रोकर का एकालाप
करीना ने बात की और बात की, समझाने, आवेदकों की प्रशंसा की और सक्रिय कैरियरवादियों के साथ रहने के सभी लाभों का वर्णन किया, जो "हर समय काम में गायब हो जाते हैं"। वह इतना आश्वस्त और वाक्पटु था कि मैं लगभग सहमत हो गया, उसके खूबसूरत हावभाव को देखकर मोहित हो गया।
मैंने उन्हें एक ही बार में उनकी जगह पर रख दिया! …
और इसके साथ ही एक ई, मेरा, एक बड़बोला व्यक्ति निकला।
उसने नूडल्स को लटका दिया, उन्हें एक बार सुसज्जित किया।
मुझे विश्वास है, मैं तुम्हारा लिया, huckster!
यह सब इस तथ्य से शुरू हुआ कि जिस लड़की ने मेरे साथ दो के लिए एक अपार्टमेंट किराए पर लिया, उसने अचानक विदेश जाने का फैसला किया। उसके लिए दर्दनाक प्रलोभन की पेशकश की गई थी। जल्दबाजी में नीचे रखने के बाद, उसने कुछ सरल चीजें एकत्रित कीं और घर से बाहर चली गई, मुझे एक असहनीय राशि के साथ अकेला छोड़ दिया, जिसे दो सप्ताह में एक अपार्टमेंट के लिए भुगतान करना पड़ा।
आधे घंटे तक सोचने के बाद, मैंने एक मुफ्त साइटों पर एक छोटा विज्ञापन पोस्ट किया जिसे मैं एक अपार्टमेंट के संयुक्त किराए के लिए एक साथी की तलाश में था, सख्ती से एक महिला, सख्ती से एक, एक अपार्टमेंट की आधी लागत के लिए सख्ती से। इस घोषणा से करीना नामक एक अद्भुत और पूरी तरह से समझ में नहीं आने वाली महिला के साथ मेरा परिचय शुरू हुआ।
बात हो रही है आंधी की
करीना फुसफुसाहट की तरह मेरी निजी जगह में घुस गई। सबसे पहले, उसने बिना रुके फोन पर बात की, मैंने जो वाक्यांश शुरू किए थे, उनका अर्थ जारी रखते हुए, जहाँ से मैंने योजना बनाई थी, को दूर ले गया। कुछ ही समय में मेरी "छोटी समस्या" को हल करने का वादा करने के बाद, करीना व्यापार में उतर गई। शाम को वह कमरे का निरीक्षण करने के लिए आवेदकों को सहवास के लिए ले आई। मेरे आश्चर्य की सीमा नहीं थी: दो अलग-अलग उम्र के पुरुष निकले, और तीसरा - एक नवविवाहित, अपने और अपनी युवा पत्नी के लिए एक अलग कमरे की तलाश में …
- और कोई लड़की नहीं है, या क्या, बिल्कुल नहीं? … मैं केवल लड़कियों पर विचार करता हूं, मैंने आपको बताया था … - मैंने डंबल किया।
- ओह, ठीक है, देखो, क्या अच्छे लोग हैं, यह लड़का आज में स्थानांतरित करने के लिए तैयार है … और यह एक पैसा लेकर आया था। वह पास में काम करता है, एक कैरियर बनाता है, आप उसे बिल्कुल नहीं देखेंगे, सहमत हैं, एक बढ़िया विकल्प! हाँ, आपको बिलकुल भी पछतावा नहीं होगा, दूसरे दिन मैं एक डॉक्टर के कार्यालय में एक ऐसे कर्नल को लाया, उसने मुझे कई बार फोन किया और मुझे धन्यवाद दिया …
करीना ने बात की और बात की, समझाने, आवेदकों की प्रशंसा की और सक्रिय कैरियरवादियों के साथ रहने के सभी लाभों का वर्णन किया, जो "हर समय काम में गायब हो जाते हैं"। वह इतना आश्वस्त और वाक्पटु था कि मैं लगभग सहमत हो गया, उसके खूबसूरत हावभाव को देखकर मोहित हो गया। एक ही अपार्टमेंट में मेरे साथ बिताए गए दस मिनटों में, वह मुझे यह बताने में कामयाब रही कि वह 16 साल पहले मॉस्को को जीतने के लिए आई थी, वह एक सांप्रदायिक अपार्टमेंट में कैसे रहती थी, उसने दलाली के काम के लिए अपने घर को कैसे बचाया, और कैसे संतुष्ट हुई अपने सभी ग्राहकों को खुश कर रही हैं कि वह उन सफल विकल्पों को पाती हैं जो उन्होंने आज मेरे लिए पाए …
इसलिए रोका! मैं यहाँ जो मुझे "पुश" कर रहा हूँ, उससे काफी अलग कुछ देख रहा हूँ। मुझे समझ नहीं आ रहा है कि उसने मुझे लगभग कैसे समझा?! क्या यह अनुनय का एक विशेष उपहार है?
मेरे सिर ने क्लिक किया और साफ कर दिया, जैसे कि एक अंधेरे कमरे में एक उज्ज्वल प्रकाश चालू हो गया था। यूरेका! हां, वह मौखिक के साथ त्वचा वेक्टर के घातक मिश्र धातु का एक विशिष्ट प्रतिनिधि है! ऐसे लोग केवल असामान्य रूप से आश्वस्त होते हैं, खासकर जब वे अपने स्वयं के लाभों का पीछा करते हैं। और क्यों नहीं, अगर, त्वचा वेक्टर के अलावा, जो वाणिज्य और व्यापार की क्षमता देता है, भाग्य ने उन्हें मौखिक वेक्टर के साथ पुरस्कृत भी किया है, उज्ज्वल और आश्वस्त करने वाले वक्ताओं का यह अनूठा उपहार …
वध मिश्र
त्वचीय वेक्टर, मौखिक एक के साथ मिलकर, अपने मालिक को एक प्रतिभाशाली, सफल विक्रेता बना सकता है, जो जानता है कि दूसरों को कैसे विश्वास दिलाया जाए कि यह उसके लिए लाभदायक है, और ईमानदारी से अपनी नौकरी से प्यार करता है, जिसमें वह पानी में मछली की तरह महसूस करता है। त्वचा वेक्टर जीवन परिदृश्य के संभावित दिशाओं में से एक को निर्धारित करता है - पैसा कमाने के लिए, अचल संपत्ति और बचत के रूप में अपने लिए जीवन "भंडार" बनाएं, सफलता प्राप्त करें, कैरियर की सीढ़ी पर चढ़ें, "शांत" और "पैक" बनें। । लक्ष्य प्राप्त करने के लिए एक अविनाशी साधन बनकर, त्वचा कार्य की सेवा करने के लिए ओरता बढ़ती है।
नतीजतन, प्राप्त करने और मास्टर करने की इच्छा, अनुनय के जन्मजात उपहार से गुणा होती है, एक व्यक्ति में परिणाम होता है जो निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सौ में से 99% सक्षम है। इसके बारे में हम कहते हैं कि वह "किसी से भी बात करेगा", "कुछ भी धक्का देगा", "वह मृतकों को राजी करेगा।" और अगर आधार अविकसित त्वचा है, तो ऐसे व्यापारी के साथ एक बैठक अनावश्यक खरीद या बड़े वित्तीय नुकसान के साथ होती है। सच एक सौ प्रतिशत, और दादी के पास मत जाओ।
यह ऐसी योजना थी कि महिला मुझसे मिले। उसके हमले का विरोध करने की संभावना कम से कम है। वह आश्वस्त, सक्रिय, बातूनी है। किसी प्रकार की आंतरिक वृत्ति तुरन्त यह निर्धारित करती है कि कौन सा विषय और कौन सा स्वर ग्राहक को सबसे अधिक प्राप्त होगा, और "बढ़ी संवेदनशीलता" के बिंदुओं पर सक्रियता से संचार के पहले मिनटों में विश्वास में रगड़ता है। एक अप्रशिक्षित व्यक्ति के लिए इस दबाव के आगे नहीं झुकना बहुत मुश्किल है। मुझे यकीन है कि करीना के ग्राहकों में कई ऐसे लोग हैं जो अपने प्रभाव के तहत उन सौदों से सहमत थे जो मूल रूप से योजनाबद्ध थे, या यहां तक कि पूरी तरह से अलग विकल्प थे।
ठीक है, चलो निष्पक्ष रहें। आधुनिक दलालों और realtors बस vitally उन सभी गुणों की जरूरत है कि एक मौखिक के साथ एक त्वचा वेक्टर का एक संयोजन देता है। खुद के लिए जज।
एक सफल ब्रोकर का एकालाप
तो एक सफल आवासीय किराये दलाल बनने में क्या लगता है? और बस अचल संपत्ति बाजार में। हो सकता है कि सुनें कि दलालों ने खुद इस बारे में क्या कहा?
“दलाल अपने पैरों से खिलाया जाता है। जितना अधिक हम दौड़ते हैं, उतना अधिक हम कमाते हैं। देर रात तक अन्य लोगों के अपार्टमेंट के अंतहीन प्रदर्शन, विकल्पों का अंतहीन चयन, अंतहीन फोन कॉल। यह सब किस लिए है? हो सकता है कि आप सिर्फ फोन पर बैठ सकते हैं और खुद को चलाने के बिना दूसरों के कार्यों का समन्वय कर सकते हैं? ठीक है, नहीं, आप उस तरह से पैसा नहीं कमा सकते। और ओह, हमें उनकी आवश्यकता कैसे है, क्योंकि हम लाभ के लिए एक सब-प्यास से प्रेरित हैं। यह कहां से आया? हां, किसी तरह, स्किन वेक्टर के साथ मिलकर, यह लोड में फंस गया, इतना कि आप इसे खींच नहीं सकते। हालांकि नहीं, "लालच" किसी भी तरह से बदसूरत लगता है। और यह केवल उन लोगों के लिए है जिनके पास अविकसित वेक्टर है। इसलिए, आइए इसे अलग तरीके से रखें, ताकि किसी को भी अपमानित न करें - स्वस्थ महत्वाकांक्षाएं। यह वह है जो हमें नए ग्राहकों और नए विकल्पों की अंतहीन खोज में धकेलता है; यह वह है जो आपको धारा पर विकल्पों की खोज और कमी को पूरा करता है,आखिरकार, जितने अधिक ग्राहक वह साथ लाए, उतने ही "कमीशन" उन्हें मिले।
आगे की। आप जानते हैं, लोगों के साथ काम करना बहुत विशिष्ट है। लोग अक्सर अपने दिमाग में आते हैं, वे अपने खुद के बारे में कुछ सोचते हैं, आपको उन्हें जीतना होगा, उन पर विश्वास करना होगा, उन्हें पता लगाना होगा कि क्या है। आपको उनके व्यक्तिगत स्थान में प्रवेश करना होगा, आराम करना होगा, सहयोग करना होगा। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? बेशक, संचार के माध्यम से, संचार के माध्यम से, बोलने के माध्यम से। यह कितना अच्छा है कि हमारे पास एक मौखिक वेक्टर है! हम लोग प्यार करते हैं! जितने कान, हम उतने ही अच्छे। हम उन्हें आगामी सौदे और उन लोगों के बारे में बताते हैं जिनसे वे मिलेंगे। फिर हम संपत्ति की कीमतों के बारे में बात करते हैं और उपयोगिता दर कैसे बदल गई है। हम अपने बारे में बहुत कुछ बताते हैं, व्यक्तिगत और गोपनीय, ताकि वे हमारी ईमानदारी की सराहना करें और तरह तरह से जवाब दें। आखिरकार,हम दुनिया में हर चीज के बारे में बात करते हैं, इसलिए जब तक वे हमें ध्यान से सुनते हैं और जो कहा जाता है वह करते हैं …
और यहाँ हम सबसे महत्वपूर्ण बात पर आते हैं। कभी-कभी, हम जो कह रहे हैं उस पर ध्यान बढ़ाने के लिए या सही निर्णय के लिए ग्राहक को परेशान करने के लिए, हम कुछ अशुद्धियों का सहारा लेते हैं। या झूठ बोलने के लिए आसान है। संक्षेप में, चलो चलते हैं। खैर, और क्या करना है?
यदि आप ग्राहक के विचारों को अपना कोर्स करने देते हैं, तो आप कभी भी परिणाम की प्रतीक्षा नहीं कर सकते। यही कारण है कि हम कहते हैं कि "आप एक बेहतर विकल्प नहीं ढूंढ सकते हैं", "सहमत हैं, मेरे पास इस अपार्टमेंट के लिए पांच और ग्राहक हैं," "आप इस क्षेत्र में इस कीमत के लिए किराया नहीं लेंगे, यहां सब कुछ बहुत अधिक महंगा है", "यह अपार्टमेंट इतना सस्ता है क्योंकि मालिकों को इसे तत्काल सौंपने की जरूरत है।"
बेशक, हम विवरण के साथ सब कुछ विस्तार से बताते हैं, अन्यथा क्लाइंट को कैसे मनाएं कि सब कुछ ठीक उसी तरह है जैसे हम कहते हैं? हमें गलत न समझें। हम अभी भी बात कर रहे हैं - और हम खुद को समझा रहे हैं कि सब कुछ ऐसा है। तो सब कुछ उचित है, आप सुनिश्चित हो सकते हैं। वैसे, जब आप अपने लिए एक अपार्टमेंट की तलाश कर रहे हैं, तो कृपया हमसे केवल संपर्क करें। हम से बेहतर, कोई भी आपको एक संस्करण नहीं ले जाएगा …"
एजेंट से लेकर ठग तक
मौखिक के साथ त्वचीय वेक्टर का संयोजन अचल संपत्ति एजेंटों को अचल संपत्ति के गुणसूत्रों में बदल देता है। कथित तौर पर किराए पर लेने वाले अपार्टमेंट के दृश्यों के साथ इंटरनेट पर ग्लैमरस तस्वीरें पोस्ट करके, वे जानबूझकर उनके नीचे कम कीमत लगाते हैं, उनकी सेवाओं के लिए अपार्टमेंट की तलाश में भोले-भाले सिंपलसेंटों का ध्यान आकर्षित करते हैं। अक्सर ये दृश्य और गुदा वैक्टर, भावनात्मक और भरोसेमंद लोग होते हैं, आसानी से चारा निगलते हैं।
आगे का परिदृश्य बहुत सरल है। सबसे पहले, उन्होंने क्लाइंट को बेवकूफ बनाया, उसे बताया कि यह विशेष अपार्टमेंट सचमुच किराए पर दिया गया है, और फिर वे सहयोग की पेशकश करते हैं, यह वादा करते हुए कि वे उसके लिए कोई और विकल्प नहीं पाएंगे। घटनाओं का ऐसा कोर्स अच्छा है क्योंकि ग्राहक वास्तव में कुछ भी नहीं खोता है, वह बस खुद को एक दलाल के हाथों में सौंप देता है, जिसकी दृढ़ता और पैसा कमाने की इच्छा, शायद, वास्तव में उसे अपने आवास के सवाल का जवाब खोजने में मदद करेगी।
एक और विकल्प, बदतर, बाहर खेला जा सकता है अगर दलाल सक्रिय रूप से ग्राहक को कार्यालय में आने और अपनी सेवाओं के लिए भुगतान करने से पहले उसे प्रतिष्ठित अपार्टमेंट दिखाने के लिए आमंत्रित करता है, जिसे उसने इंटरनेट पर फोटो में इतना पसंद किया था। अपार्टमेंट के मालिकों की कहानी के बारे में विस्तार से बताना, जो "विदेश में एक दीर्घकालिक व्यापार यात्रा", "दूसरे शहर में काम करने के लिए", "एक देश के घर में स्थानांतरित," अचल संपत्ति एजेंट के लिए बहुत आश्वस्त हैं। कॉलर को कहानी की विश्वसनीयता के बारे में कोई संदेह नहीं है। यदि एजेंट को लगता है कि उसने एक संभावित ग्राहक को झुका दिया है, तो वह अपनी कहानी में इतने सारे विवरण जोड़ देगा कि एक शक की छाया नहीं रहेगी - एक वास्तविक, लाभदायक और … तत्काल विकल्प। और आपको एक बुलेट की तरह एक रियल एस्टेट कंपनी के कार्यालय में भागना होगा, एक समझौता करना होगा और आवश्यक धन का भुगतान करना होगा, अन्यथा विकल्प खत्म हो जाएगा।
यह परिदृश्य भी बहुत दुखद नहीं है, भले ही अनुबंध पर हस्ताक्षर करने और कैशियर को भुगतान करने के तुरंत बाद यह पता चलता है कि अपार्टमेंट "कंपनी के किसी अन्य शाखा से किसी अन्य एजेंट द्वारा किराए पर लिया गया है।" एक प्रकार का बातूनी दलाल तुरंत अपने शिकार को ले जाएगा … ओह, ग्राहक, हाथ से और उसके कान में फुसफुसाएंगे कि वह अच्छे हाथों में है, कि वे निश्चित रूप से उसके लिए सब कुछ उठाएंगे, कि यह सिर्फ एक था परेशान करने वाली पर्ची, "आखिरकार, आप खुद ही समझ गए हैं कि 10 हजार रूबल के लिए टावर्सकाया पर एक अपार्टमेंट, एक कतार तुरन्त रूपों। सामान्य तौर पर, एक मौका है कि आवास अभी भी मिलेगा, केवल एक वास्तविक मूल्य पर, निश्चित रूप से।
सबसे बुरा, अगर रियाल्टार "काला" और / या पूरी तरह से बेईमान निकला। त्वचीय और मौखिक वैक्टर के बंडल में, उनके पास सबसे अधिक संभावना अविकसित दृश्य वेक्टर है, जो उनके लिए भावना जोड़ता है और अपने "ग्राहकों" के बीच और भी अधिक सहानुभूति जगाता है। वह इतना समझदार, दयालु, सहानुभूतिपूर्ण लगता है। और फिर भी बहुत प्रेरक और लगातार। वे उस पर विश्वास करते हैं, पूरी तरह से राक्षसी झूठ में विश्वास करते हैं, और अंत में वे एक अपार्टमेंट के लिए एक जमा राशि देते हैं जो पहले से ही किसी और को बेच दिया गया है, या वे एक घर किराए पर लेते हैं जो पहले से ही तीन या चार अन्य लोगों द्वारा किराए पर लिया गया है, या कुछ और और भी बुरा …
जब एक व्यक्ति को पता चलता है कि वह एक त्वचा-दृश्य-मौखिक ठग का शिकार हो गया है, तो लंबे समय तक वह वास्तव में विश्वास नहीं कर सकता कि क्या हुआ। "ऐसा ईमानदार और ईमानदार व्यक्ति मुझे धोखा नहीं दे सकता है", "उसने मुझसे कुछ भी नहीं छिपाया, न कि थोड़ा विस्तार से", "वह इतना खुला और सभ्य था, यह सब कुछ राक्षसी गलतफहमी है" …
फिर से हैलो
यह समझने के बाद कि मैं किसके साथ काम कर रहा था, मैंने निष्कर्ष निकाला कि बातूनी, आकर्षक और चुस्त करीना तब तक अपनी रेखा को मोड़ती रहेगी जब तक कि उसे अंत में मेरी आवास समस्या को हल करने के लिए इनाम नहीं मिल जाता। "मैंने एक और रियाल्टार की तलाश की," मैंने सोचा, लेकिन यह वहाँ नहीं था। करीना से छुटकारा पाना आसान नहीं था।
"मैं आपके रास्ते में पहले से ही मौजूद हूँ," उसने मेरे मोबाइल फोन के रिसीवर में ख़ुशी से गाया, "आपके लिए एक बढ़िया विकल्प है, आपको किसी और की तलाश करने की ज़रूरत नहीं है।
- मुझे आशा है कि यह एक गंभीर वयस्क महिला है? - मैंने पूछा, लेकिन कनेक्शन पहले से ही बाधित था।
जब दरवाजे की घंटी बजी, तो मैंने एक पूरा प्रतिनिधिमंडल देखा। शानदार सुंदरता के पीछे करीना एक युगल - एक लड़का और एक लड़की, और एक जोड़े के पीछे एक वयस्क महिला - उनकी तरफ से एक रियाल्टार थी।
- हम आपके घर के चारों ओर एक घंटे से लटके हुए हैं, हम पूरी तरह से जमे हुए हैं, - उस आदमी ने खुशी से कहा और अपार्टमेंट में कदम रखा।
- करीना, मैंने आपको बताया था कि मैं विवाहित जोड़ों पर विचार नहीं करता हूं! - मैंने अदम्य बनने की कोशिश की।
मुस्कुराते हुए चेहरे पर एक बड़े मुंह और ठंडी आंखों के साथ शर्मिंदगी की छाया नहीं थी।
- जरा देखिए वे कौन से अच्छे लोग हैं …
करीना ने साँस लेते हुए, हवा का एक पूरा संदूक ले लिया, और मुझे एहसास हुआ कि मैं अब बेघर प्रेमियों के बारे में एक और दिल दहला देने वाली कहानी सुनूंगी जो कम से कम मेरे शांत जीवन को परेशान नहीं करेगा, और इसे और भी अधिक सुखद और आरामदायक बना देगा। छूने वाले विवरणों से भरी एक अविश्वसनीय कहानी; एक ऐसी कहानी जिस पर मुझे यकीन होगा …
