महामहिम खरीदारी। क्या खुशी खरीदना संभव है, या सांस्कृतिक व्यापार एक सम्मानजनक काम है
आधुनिक त्वचीय उपभोक्ता समाज ने किसी न किसी रूप से मानसिक कमियों और मनोवैज्ञानिक जरूरतों को पूरा करने की प्रक्रिया में आवश्यक चीजों के साथ स्वयं को प्रदान करने के तरीके से भौतिक वस्तुओं के अधिग्रहण को अनिवार्य रूप से बदल दिया है। कम से कम एक कोशिश में। ऐसा कब और क्यों हुआ? यह कैसे हुआ कि एक वस्तु के लिए पैसे के आदान-प्रदान की प्रक्रिया कबाड़ के साथ मनोवैज्ञानिक गड्ढों को भरने में बदल गई? "शॉपिंग थेरेपी" किसके लिए रामबाण हो गया?
यदि पत्नी एक शॉपहोलिक है, तो पति एक होलोजोपिक है
इंटरनेट से किस्सा
व्यापारियों
"वे चारों ओर चिल्ला रहे हैं - गलत मत समझो, खरीद-बेच, खरीद-बेच …" तान्या बुलानोवा के उदासीन हिट से ये पंक्तियां हर बार मेरे मन में जीवंत व्यापार के स्थानों पर आती हैं। चाहे बाजार हो, बाजार हो, शॉपिंग सेंटर हो - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। मुझे गलियारे (बुटीक) के बीच घूमना और "मेले से चित्र बनाना" पसंद है। कभी-कभी आप व्यापार के ऐसे एरोबेटिक्स का गवाह बन सकते हैं जिसे आप किसी के द्वारा आविष्कृत शब्द "व्यापारियों" के बारे में हैरान हैं। जो लोग जानते हैं कि कैसे और बेचने के लिए प्यार करता हूं, इसके अनुरूप नहीं है। और खरीदार बिल्कुल भी सरल नहीं हैं क्योंकि यह पहली नज़र में किसी को लग सकता है।
वास्तव में, यह अजीब है। उदाहरण के लिए, रंगमंच को लें। इसके बारे में बात करने लायक है, आप केवल सुनते हैं, थिएटर कला का मंदिर है, इसमें कलाकार खगोलीय, प्रतिभा, मेलपोमिन के नौकर हैं। भगवान की चिंगारी उनमें जलती है! या यहां अस्पताल और क्लीनिक हैं। ये ऐसे स्थान हैं जहां लोगों का इलाज किया जाता है, जहां उन्हें अपने पैरों पर खड़ा किया जाता है, जहां वे जीवन बचाते हैं, और डॉक्टर, बचावकर्ता - पेशे से और व्यवसाय द्वारा दोनों। और स्कूलों का क्या? वहां वे एक नई पीढ़ी के चरित्र को "बनाते" हैं, शिक्षित करते हैं, सिखाते हैं, जीवन में एक शुरुआत देते हैं। और वे वहां भी काम करते हैं - शिक्षक, संरक्षक, एक बड़े अक्षर वाले लोग …
लेकिन व्यापार से जुड़ी हर चीज, किसी न किसी कारण से, पूरी तरह से अलग तरह की बात कहती है। "व्यापार", "धक्का", "धक्का", "वेल्ड" - ये और इसी तरह के शब्द पहले के बीच सिर में पॉप अप करते हैं, यह व्यापार और इसके कर्मचारियों के बारे में बात करने लायक है। लेकिन सांस्कृतिक व्यापार केवल "सम्मानजनक काम" नहीं है, जैसा कि उन्होंने सोवियत पोस्टरों पर लिखा था। यह भी एक आह्वान है। या बल्कि, एक त्वचा वेक्टर की आवश्यकता है, जो (विशेष रूप से कुछ अन्य वैक्टर के साथ संयोजन में) एक विक्रेता की पूरी तरह से अयोग्य प्रतिभा वाले व्यक्ति को जन्म देने में सक्षम है, जो व्यापार के देवता का एक नौकर है। और बुध, जिस तरह से, न केवल कुख्यात "खरीदने और बेचने" का संरक्षण किया, जिसके साथ यह लेख शुरू होता है, लेकिन तर्कसंगतता, निपुणता और वाक्पटुता भी।
आभासी एक सहित काउंटर के पीछे के लोग, वास्तव में, इस प्राचीन ग्रीक देवता के आधुनिक सांसारिक प्रतिनिधि हैं। सर्वश्रेष्ठ विक्रेता बुध के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं, न केवल व्यापार में आय अर्जित करते हैं, बल्कि एक बहुत ही विशेष मिशन का प्रदर्शन भी करते हैं जो सीधे लाभ कमाने से संबंधित नहीं है।
एक सपना बेच दो
एक बार पकड़े जाने वाले सबसे बड़े सौंदर्य प्रसाधनों के मालिक ने कहा कि वह लाखों महिलाओं को लिपस्टिक नहीं, बल्कि एक सपना बेच रही है। और आखिरकार, यदि आप इसका पता लगाते हैं, तो कई खरीद के साथ ऐसा ही होता है। हम अक्सर एक चीज़ नहीं खरीदते हैं, लेकिन इसके बारे में हमारा आंतरिक विचार, दूसरों की आँखों में हमारी छवि को कैसे बदल सकता है, इसके बारे में; इससे जुड़ी हमारी उम्मीदें, वास्तव में, उम्मीदें और सपने हैं। नई लिपस्टिक खरीदते समय, हम उस आदमी की रुचि की उम्मीद करते हैं जिसे आप पसंद करते हैं। और हमारे द्वारा पसंद किए गए दस्ताने पर कोशिश करते हुए, हम पहले से ही देख रहे हैं कि कैसे उनका मर्दाना हाथ एक नई पोशाक में हाथ निचोड़ रहा है …
स्टोर में ऊँची एड़ी के जूते पर डालते हुए, हम खुद को पतला और फैला हुआ महसूस करते हैं। वैसे, यह सपना है कि कई निर्माताओं और "स्लिमिंग चाय" और इसी पूरक आहार के विक्रेताओं द्वारा शोषण किया जाता है।
एक नई कार की तलाश में, हम अपने आप को एक अलग व्यक्ति के पहिये पर देखते हैं - अधिक आत्मविश्वास, अधिक सफल, जिसने अतीत में कहीं पुरानी कार के साथ समस्याओं और दुखों को छोड़ दिया। श्रृंखला में "नया मुझे" (एक विकल्प के रूप में - "कूलर मी"), आम तौर पर कई दिलचस्प सामान और सेवाएं हैं, ज्यादातर बहुत महंगी हैं। वीआईपी सामान और ट्रिंकेट, गहने, ब्रांडेड आइटम, महंगे रिसॉर्ट्स के लिए प्रतिष्ठित पर्यटन और यहां तक कि एक ट्रेंडी रेस्तरां में fabulously महंगे व्यापार रात्रिभोज। उदाहरणों की सूची आगे बढ़ती है।
अक्सर, ऐसी खरीदारी के लिए सही प्रेरणा किसी चीज़ या सेवा की वास्तविक ज़रूरत नहीं है, लेकिन अंतर्निहित आंतरिक कमी, जो किसी अन्य तरीके से भरना काफी मुश्किल है। हालांकि, कुछ वैक्टर के मालिकों के लिए, "अन्य तरीकों" की तुलना उनकी प्रभावशीलता और इसके माध्यम से प्राप्त आंतरिक संतुष्टि की डिग्री की खरीदारी के साथ कभी नहीं की जाएगी। भाषण, ज़ाहिर है, मुख्य रूप से त्वचा वेक्टर के प्रतिनिधियों के बारे में। लेकिन उनके बारे में ही नहीं।
खरीदारी में वृद्धि के लिए किए गए उपाय
हाल ही में, रनेट ने किसी के द्वारा पोस्ट किए गए एक वीडियो का मजाक उड़ाया, जिसमें सूजन वाले होंठों के साथ एक प्रसिद्ध ओलिगार्क की दो गुड़िया "गर्लफ्रेंड", जैसे कि मधुमक्खियों द्वारा काटे गए, ने बताया कि वे घंटों तक किसी भी राशि को खर्च करने में सक्षम थे। जो कुछ भी उन्हें खरीदारी के लिए दिया जाएगा - कम से कम 30, कम से कम 50 हजार पाउंड और इससे भी ज्यादा। आखिरकार, अच्छी चीजें केवल बुटीक में पाई जाती हैं और बेहद महंगी होती हैं। इसलिए, केवल उन्हें पहना जा सकता है, भले ही केवल एक बार। अभद्र रनेट टिप्पणी के साथ शापित था और शायद ही मॉनिटर में थूकने से खुद को रोक सकता था। हालांकि, इस वीडियो को कई दसियों हज़ार बार देखने से रोका नहीं गया।
आधुनिक त्वचीय उपभोक्ता समाज ने किसी न किसी रूप से मानसिक कमियों और मनोवैज्ञानिक जरूरतों को पूरा करने की प्रक्रिया में आवश्यक चीजों के साथ स्वयं को प्रदान करने के तरीके से भौतिक वस्तुओं के अधिग्रहण को अनिवार्य रूप से बदल दिया है। कम से कम एक कोशिश में। ऐसा कब और क्यों हुआ? यह कैसे हुआ कि एक वस्तु के लिए पैसे के आदान-प्रदान की प्रक्रिया कबाड़ के साथ मनोवैज्ञानिक गड्ढों को भरने में बदल गई? "शॉपिंग थेरेपी" किसके लिए रामबाण हो गया?
यूरी बरलान के सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान के अनुसार, हम में से प्रत्येक हमारी आंतरिक जरूरतों और कमियों से प्रेरित है, जो हमारे भीतर निहित वैक्टरों की ख़ासियत, उनके संयोजन और विकास की डिग्री को दर्शाता है। और बड़े से यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम इस समय कहाँ हैं - बेडरूम में, स्नानघर में या स्टोर में। आप खुद को छिपा नहीं सकते, जैसा कि वे कहते हैं। और क्यों?
जहां तक मैं अपने माता-पिता को याद कर सकता हूं, मेरे पिताजी के लिए "दर्द से गुजरना" और "खरीदारी करना" के भाव हमेशा पर्यायवाची रहे हैं। अपने पूरे जीवन उन्होंने इस्तीफे को पहना और अपनी माँ को एक किलोमीटर के लिए व्यापार के स्थानों को दरकिनार करते हुए, उनके लिए सावधानी से और खुशी के साथ खरीदा।
दूसरी ओर, मेरी माँ पूरी तरह से एक अलग परीक्षा से है, जैसे लाखों लोग जिनके लिए रिटेल आउटलेट पर जाना एक घटना है, और एक खुशी की बात है। यह सिर्फ सही बात के लिए एक वृद्धि नहीं है, यह खुद को दिखाने और दूसरों को देखने का अवसर है, साथ ही साथ वर्गीकरण भी; स्पर्श, गंध, विभिन्न चीजों और संगठनों के असंख्य पर कोशिश करें जिन्हें कभी नहीं खरीदा जाएगा; या यहां तक कि अपने आप को एक नई चीज के साथ खुश करें, जो आपके मूड और जीवन शक्ति को तुरंत बढ़ा देगा।
उन लोगों के लिए जो यूरी बरलान के सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान से परिचित हैं, ज़ाहिर है, यह स्पष्ट है कि भौतिक मूल्यों को प्राप्त करने की प्रक्रिया में विसर्जन सबसे अधिक त्वचा वेक्टर वाले लोगों को दिया जाता है। और अगर उनके पास एक त्वचा-दृश्य स्नायुबंधन है, तो हम पहले से ही खरीद और बिक्री से जुड़े भावनात्मक अनुभवों के बहुत समृद्ध पैलेट के बारे में बात कर सकते हैं। भावनाओं का एक फव्वारा और आंतरिक जुनून की आंधी, एक अनुचित खरीद से पसंद और निराशा की मिठास, खुशी और हर किसी के लिए एक नई चीज प्रदर्शित करने की इच्छा, यहां तक कि आकस्मिक राहगीरों तक - यह, ज़ाहिर है, हमारी, त्वचा -विशिष्ट। लेकिन अन्य वैक्टर के मालिक भी खरीदारी से खुशी और उत्साह का अनुभव करने में सक्षम हैं।
उदाहरण के लिए, गुदा वेक्टर के मालिकों को लें। यह माना जाता है कि वे अधिग्रहण प्रक्रिया को बहुत गंभीरता से लेते हैं - किसी चीज की लंबी दर्दनाक पसंद, कीमतों की खरीदी गई वस्तुओं की सावधानीपूर्वक तुलना और मापदंडों, किसी चीज की आवश्यकता के बारे में सोचना, आदि, आदि। यह सब वहां है। लेकिन एक सफल खरीद की खुशी भी है, और एक दुर्लभ वस्तु और "खरीद" से जुड़ी अन्य भावनाओं के मालिक होने पर गर्व की भावना है!
बेशक, वे अक्सर एक गुदा वेक्टर वाले व्यक्ति की व्यावसायिक गतिविधियों से जुड़े होते हैं। मेरे परिचितों में दो अद्भुत लोग हैं जो अपने काम के प्रति गहरी और गंभीरता से भावुक हैं। एक पेशेवर संगीतकार है, दूसरा भूगोल शिक्षक है। जो लोग अलग हैं और इस वास्तविकता में अंतर नहीं करते हैं उनमें कुछ सामान्य है। संगीतकार, खरीदारी के प्रति उदासीन, संगीत की दुकानों पर जाता है जैसे कि छुट्टी पर। पूरी तरह से स्ट्रिंग वाद्ययंत्र निर्माताओं और सैकड़ों गिटार सामानों में पारंगत हैं। ऑनलाइन स्टोर में दिखाई देने वाली सभी नई वस्तुओं, साथ ही दुर्लभ और दुर्लभ गिटार पर नज़र रखता है - कई बार मैंने उन्हें नीलामी में भी खरीदा!
भूगोलवेत्ता भी अपने पेशे के बारे में गंभीर रूप से भावुक है, और वास्तव में एक घर में रहने के नाते, वह एक सक्रिय "फिल्म यात्री" है, दूर के देशों के बारे में एक भी टीवी कार्यक्रम याद नहीं कर रहा है। वह कई वर्षों से नेशनल जियोग्राफिक की सदस्यता ले रहे हैं और उनके पास घर पर यात्रा गाइडों की पूरी लाइब्रेरी है, जिनमें दुर्लभ और महंगे संस्करण भी शामिल हैं। और वह इन गाइडबुक्स के माध्यम से पत्ता तैयार करने और घंटों तक उन्हें देखने के लिए तैयार है, कुछ किताबों की दुकान में हो रहा है कि उसने ज्यादा अध्ययन नहीं किया है; और एक नया खरीदना पूरी घटना बन जाती है …
मूत्रमार्ग खरीदार अलग खड़े होते हैं। स्टोर में, उन्हें अक्सर सलामी देने और मस्ती करने की इच्छा से दया आती है, खासकर अगर वे दोस्तों के साथ किसी कंपनी में मिले या किसी तरह की त्वचा-दृश्य प्यारा हो। खैर, आप लोगों के सामने कैसे बू नहीं कर सकते हैं और सबसे महंगी, सबसे शानदार, सबसे असामान्य कुछ खरीद सकते हैं? एक प्रशंसनीय दर्शकों के चरणों में खरीदें और फेंक दें! इस भाग में, वे, मूत्रमार्ग, सभी मूल नहीं हैं। उन्हें केवल दिखाने की जरूरत है, और खुद के सामने नहीं, बल्कि "झुंड" के सामने, जिसमें खरीदारी के दौरान न केवल उनके साथ आने वाले व्यक्ति, बल्कि विक्रेता भी शामिल हैं।
"एह, चल, ऐसे ही चल!" खरीदारी का निर्णय लेते समय एक मूत्रमार्ग व्यक्ति के लिए पूरी तरह से अनुमानित वाक्यांश है, और मुझे यह स्वीकार करना चाहिए कि यह वाक्यांश संपूर्ण मूत्रमार्ग सार है। ऐसा होता है कि एक दुकान में जा रहा है और एक विकल्प के साथ परेशान नहीं करना चाहता, मूत्रविज्ञानी कई चीजें खरीदते हैं जो उन्हें एक बार में पसंद करते हैं, उन्हें दाएं और बाएं से दूर करते हैं।
यूरेथ्रल वेक्टर के मालिक जन्मे हैं - और, मुझे मानना चाहिए, उपहार खरीदने वाले यूरेथ्रल नेता की तुलना में अधिक आकर्षक नहीं है। इसलिए, स्टोर में मूत्रमार्ग कमी के लिए बनाता है, अपने स्वयं के पैसे के लिए अयोग्य को संतुष्ट करने, दान, समर्थन, देने, मदद करने, बचाने की आवश्यकता होती है।
बेचना एक सम्माननीय काम है
सामानों की बिक्री और प्रचार पर अनगिनत संख्या में पुस्तकें प्रकाशित हुई हैं, और हर दिन बहुत सारे प्रशिक्षण और पाठ्यक्रम आयोजित किए जाते हैं। कोचों की एक बड़ी भीड़ खरीदारों को आकर्षित करने के लिए उन्होंने जो तकनीक (या दूसरों से झाँकी) का आविष्कार किया है, उसे "कौशल" कहते हैं, गुप्त "बटन" के बारे में बात करते हैं जो उसे बाहर निकालने के लिए संभावित खरीदार से "दबाए" जाने की आवश्यकता होती है। और एक ही समय में, व्यावहारिक रूप से उनमें से कोई भी खरीदार को वास्तव में वैज्ञानिक दृष्टिकोण से देखने की कोशिश नहीं करता है - सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान के दृष्टिकोण से! लेकिन यह वह है जो खरीद प्रक्रिया के सार को समझने के लिए वास्तविक "चाबियाँ" देता है।
खरीदार के "बटुए" का रास्ता उसकी गहरी जरूरतों की वास्तविक समझ है। आर्किमिडीज का प्रसिद्ध वाक्यांश "मुझे पैर जमाने दो और मैं पृथ्वी को हिला दूंगा" व्यापार में इस तरह लग सकता है: "मुझे बताओ कि अब दुकान में कौन दाखिल हुआ है और मैं उसे हाथी (मसेराटी / क्यूबा) बेचूंगा चंद्रमा पर हवेली / हीरे के सिर के साथ मेल खाता है - वांछित का चयन करें) "। यदि विक्रेता को ठीक से पता है कि उसके सामने कौन है, तो वह बेखौफ तरीके से बेचने के लिए दृष्टिकोण चुन सकता है जो निश्चित रूप से काम करेगा।
इस मामले में, मैं तुरंत एक आरक्षण करूंगा। यूरी बरलान का सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान सभी प्रकार के कूड़ेदानों को "बेचने" की कोशिश कर रहे शिकारियों के लिए नौटंकी की एक प्रणाली नहीं है। यह वह ज्ञान है जो मर्करी के आश्वस्त नौकरों के काम को बढ़ा सकता है, जो व्यवसाय द्वारा व्यापार में आए, बिल्कुल नए, चक्कर के स्तर पर।
खरीदारी किसी को ठीक करती है, किसी को अपंग बनाती है, किसी को व्यक्तित्व के उन पहलुओं को प्रकट करने और प्रदर्शित करने के लिए मजबूर करती है, जिनके बारे में शायद खुद उस व्यक्ति को पता नहीं था। उन लोगों के लिए जो सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान से अच्छी तरह से परिचित हैं, और जो लोग इस आकर्षक यात्रा की शुरुआत में हैं, मैं उनके वेक्टर अभिविन्यास को सही ढंग से निर्धारित करने और उनकी इच्छाओं और इच्छाओं को समझने के लिए यूरी बरलान के प्रशिक्षण से गुजरना प्रस्तावित करता हूं। अन्य। दुकानों में पैसा बर्बाद करने के लिए नहीं "व्यर्थ", यह जानने के लिए कि वे हमारे लिए वहां क्या सपने बेच रहे हैं, यह समझने के लिए कि हमें इस जीवन से क्या और कितना चाहिए।
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