आपकी राशि क्या है? या पैसे की बातचीत कैसे करें
दुनिया में हर दूसरा व्यक्ति कुछ बेचता है, और कोई खरीदता है। दुकानों में निश्चित कीमतों के साथ, सब कुछ सरल और सीधा है। लेकिन पैसे के बारे में अन्य सभी वार्ताएं हर किसी के लिए आसान नहीं हैं। चाहे हम खरीद के लिए मोलभाव कर रहे हों, हमारे श्रम का आकलन हो, चाहे हम जीत-जीत बेचने की कोशिश कर रहे हों - आपको यह जानना होगा कि कैसे।
जैसा कि यूरी बर्लान के सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान का कहना है, सौदेबाजी की क्षमता को अनुभव के साथ हासिल नहीं किया जाता है। यह एक त्वचा वेक्टर वाले लोगों की क्षमताओं में से एक है। उनके विचार इस तरह से बनते हैं जैसे कि किसी भी व्यवसाय में लाभ प्राप्त करना है, चाहे वह प्रत्यक्ष सौदेबाजी हो या कोई निर्णय जिस पर काम करना है, ताकि वे 3 मिनट बचा सकें। यहां तक कि एक छोटा सा त्वचीय बच्चा हर दिन अपने माता-पिता के साथ मोलभाव करता है, चाहे वह कार्टून का 1 एपिसोड देखना हो या 3, अपना होमवर्क अभी या बाद में करना। पहले निर्देश से और सौदेबाजी के प्रयास के बिना, वह उपज नहीं देगा।
लेदरवर्क करने वाले समय, पैसा, आंदोलन, प्रयास, शब्द और किसी भी क्षेत्र में किसी भी लाभ को प्राप्त करने की कोशिश करते हैं। इसलिए, किसी चीज पर सहमत होने के किसी भी प्रयास की व्यवस्था की जाएगी ताकि उसका अपना लाभ पर्याप्त और निर्विवाद हो।
ऐसे लोगों को मोलभाव करना सिखाना आवश्यक नहीं है। वे इस कौशल के साथ पैदा हुए हैं। और इसके विपरीत वे लोग हैं जो स्वाभाविक रूप से नहीं जानते कि सौदेबाजी कैसे करें। हमारे लगातार व्यापार की दुनिया में उनका सबसे कठिन हिस्सा है।
न तो खरीदना और न ही बेचना
समान रूप से। नीलामी में यह शब्द कैसे निर्धारक हो सकता है? बिलकूल नही। लेकिन यह गुदा वेक्टर वाले व्यक्ति के लिए बिल्कुल भी स्वाभाविक नहीं है। आखिरकार, निष्पक्षता और विवेक में यह समान रूप से है, कि वह अन्य लोगों के साथ सब कुछ साझा करता है। धोखे के बिना मोलभाव करना कुछ नहीं है, लेकिन कम से कम अपने लिए कम से कम लाभ के साथ, वह बस नहीं कर सकता है। आखिरकार, अगर आप अधिक भुगतान करते हैं और दूसरे को कम भुगतान करते हैं, तो आप ईमानदारी से कैसे सौदा कर सकते हैं? यह अब उचित नहीं है।
गुदा वेक्टर वाले व्यक्ति के मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि वह दूसरे से अधिक लेने में सक्षम नहीं है जितना उसे चाहिए। और यहां तक कि अगर आप इसे काउंटर के पीछे रख देते हैं और कहते हैं: "यहां एक उत्पाद है, तो इसकी लागत बहुत अधिक है, शिपिंग, करों और अन्य खर्चों को जोड़ दें और अपने लिए लाभ कमाएं और इस कीमत पर बेच दें।" नहीं, वह नहीं कर सकता। उसने कितना खरीदा, इतने के लिए वह बेच देगा, स्वाभाविक रूप से अपने स्वयं के प्रतिवाद के लिए।
अन्य लोगों के बीच एक गुदा वेक्टर वाला व्यक्ति केवल अपने लिए ले सकता है जो वह हकदार है, जो उसने अपने श्रम से कमाया है। यह पहले से ही एक पैसा भी अधिक पाने के लिए उसके लिए असुविधाजनक है। और अंतरात्मा की पीड़ा के बजाय, वह आपके साथ पकड़ना और इस बहुत पैसे को वापस करना पसंद करेगा, चाहे वह कितना भी हास्यास्पद लग सकता है।
जब मानवता सिर्फ अपने विकास के मार्ग की शुरुआत कर रही थी, गुदा वेक्टर के मालिकों की एक विशिष्ट भूमिका थी - एक गुफा में बैठना और महिलाओं और बच्चों की रक्षा करना जब तक कि पैक के बाकी पुरुष शिकार से वापस नहीं लौट आए।
यदि इन लोगों में प्रतिद्वंद्विता की एक बूंद भी थी, तो वे दूसरों के आने से पहले एक दूसरे से लड़ते और मारते थे। और साथी आदिवासियों के आगमन पर, हर कोई अपने श्रम के लिए इनाम छीनने के लिए सबसे पहले प्रयास करेगा, जो आम का टुकड़ा है। और अगर उसके बीच कोई समानता नहीं थी, तो इस पुरस्कार को साझा करना असंभव होगा।
गुफा के रक्षक की भूमिका को पूरा करने के लिए, एक प्रकार के मानस वाले व्यक्ति को दूसरों के साथ समान स्तर पर महसूस होता है। और वह केवल वही प्राप्त करने का अधिकार महसूस करता है जो उसने ईमानदारी से श्रम करके अर्जित किया था।
मोलभाव करना उचित नहीं है
जैसा कि यूरी बरलान के सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान से पता चलता है, त्वचा के मूल्य आज दुनिया में राज करते हैं। सब कुछ खरीदा और बेचा जाता है। और यहां तक कि गुदा वेक्टर का एक ईमानदार मालिक, धन के मामलों में अनुभवहीन, पूरी तरह से अच्छी तरह से जानता है, और अनुभव बताता है कि उसे हर कोने में धोखा दिया जा सकता है। क्या होगा अगर आपको अभी भी किसी भी नीलामी में प्रवेश करने की आवश्यकता है, लेकिन कुछ त्वचा ठग हुक करने के लिए नहीं चाहते हैं?
कोलंबिया विश्वविद्यालय के मनोवैज्ञानिकों ने उनकी उम्मीदों के "कांटा" को अग्रिम रूप से निर्धारित करने का प्रस्ताव दिया है। यही है, ऊपरी और निचली मात्राएं निर्धारित करें, जो कि विचलन से सख्त वर्जित हैं।
लेकिन वे नहीं जानते कि एक सांवली त्वचा मन में सक्षम है, जो कुछ ही सेकंड में ऐसे शब्दों को उठाएगा कि कोई भी गुदा मूर्ख अपने अनुरोधों के लिए असहज हो जाएगा, और वह बिना शर्त अपनी कीमत के साथ आत्मसमर्पण करेगा। खासकर अगर वह एक अविकसित त्वचा बदमाश से मिलता है, जो न केवल एक अच्छा सौदा करना चाहता है, लेकिन कुछ भी नहीं छोड़ने के लिए एकमुश्त धोखे में जाने के लिए तैयार है।
यदि आपको मोलभाव करना है, तो अपनी नसों को बचाएं, किसी ऐसे व्यक्ति से मिलें जो वास्तव में यह करना जानता है - स्किन वेक्टर का मालिक। मुख्य बात यह है कि वार्ता के सबसे महत्वपूर्ण क्षण में, असुविधा की अपनी भावना के गले में कदम रखें और आपको और आपके लिए वास्तव में लाभदायक सौदा समाप्त करने की अनुमति दें।
सभी को बातचीत करने और मोलभाव करने की सीख दें। लेकिन सिस्टम-वेक्टर मनोविज्ञान की सहायता से कोई भी व्यक्ति अन्य लोगों के गुणों को देखने के लिए सीखने में सक्षम है और अपने आप को पहले से भविष्यवाणी करने के लिए कि ये या वे वार्ता कैसे समाप्त हो जाएगी और किसी और के धोखे का शिकार नहीं बनेंगे।
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